中国香港老牌美妆调集店Sasa，2005年先后经营结构内地市场，最岑岭开出了70多家门店，盘踞了本身的小豆剖瓜分。然而，市场竞争、业态更新以和电商打击，传统美妆调集店遭受营业压力。上一年度，更是于港人北上消费的采办力转移中，迎来收入下滑、事迹暴降。
于当下的零售市场中，传统美妆调集店彻底可以称为上个时代的店型。于新型美妆调集店、美妆电商以和美妆品牌DTC模式的挤压下，已经经彻底处在下风。
莎莎退却
近来几年，中国香港人北上深圳消费，逐渐火热。数据显示，仅2024年消费总额就到达557亿元，比2023年多出200亿。
很快，这类消费趋向的第一批受打击者呈现了。
6月19日，莎莎国际（00178.HK）披露截至2025年3月31日的整年事迹通知布告，公司收入39.42亿港元，同比降落9.7%，净利润7700万港元，同比降落64.8%。
最新事迹宣布后，公司股价持续多日下跌，4个生意业务日累计下跌13%，昨日收在0.55港元/股，最新市值17.07亿港元。
莎莎于年报中暗示，收入下滑的重要缘故原由是中国香港和澳门住民北上和外游连续，以和总体消费情况的变化。
另外一个影响收入及事迹的主要缘故原由于在，公司预备封闭于内地的18家线下门店。截至5月尾已经关店9家，残剩门店将于6月30日前全数封闭。该年度，公司支付一次性关店成本3000万港元。
幸亏，跟着吃亏门店的削减，莎莎国际的营业体现已经经实现了优化。2025年4月1日-6月15日，公司收入8.11亿港元，同比增加4.5%；除了内地市场外，其他分部均得到收入同比增加。
莎莎1978年起步在香港，是亚洲头部美妆调集店，今朝于中国香港、澳门、内地以和东南亚拥有170多家门店，可谓“小号的、差异化的屈臣氏”。除了了发卖护肤品、喷鼻水、化妆品这三年夜种别，还有涉足美肌保健、小我私家照顾护士和美容仪器等。
曾经几什么时候，到中国香港旅行的内地旅客，返程前采购，莎莎也是必去之地，网友还有总结了诸多Sasa必买清单。
为了冲破本身区域品牌的增加瓶颈，追求更年夜的市场空间，莎莎在2005年先后最先北长进军内地市场。
然而，效果其实不抱负。即便于2021年度的岑岭期，门店数目也仅有70多家，分离于天下各地的一二线都会。内地营业总体体现欠安，影响了上市公司的基本面。
2022财年最先，其内地门店数目最先锐减，直到近来，公布清算所有内地线下门店，和时止损。借助现有的仓储及分公司等资源，于内地市场转为资产更轻的电商谋划。
美妆零售变阵
实在，遭受谋划压力的不止莎莎。那些曾经经风靡一时的港资美妆调集店们，都迎来了本身的艰巨时刻。屈臣氏、万宁、卓悦等，关店、事迹下滑，险些无一幸免。
要知道，港资美妆调集店，曾经是这个细分行业的开山始祖之一。
李嘉诚旗下，拥有上百年汗青的屈臣氏，1989年进入内地市场，这险些就是中国美妆调集店市场的初步。
其时，满目琳琅的货色陈设，一站式购物的极致体验，多元化的商品选择，相对于优惠的价格等，吸引了用户的驻足与消费。
然而，30多年后，这些昔时的上风，于新的零售情况中，已经经习以为常，相对于上风荡然无存。
本土零售企业们，于传统美妆调集店的基础上，推出了各具特点的美妆调集新业态，例如，网红风的THE Colorist，主打超年夜店业态的WOW COLOUR，看重沉浸式体验的熹燃等。
此中，名创优品、KKV等以潮水调集店为主业务态的零售集团，涉足美妆店型时推出的wow beauty及wow color，以和The Colorist，成为最具实力的新权势。它们依托在集团的门店运营及供给链上风，经由过程用户运营来抢占市场。
近来几年，新型美妆调集店已经经成为美妆线下市场的重要增加点。要不了几年，就能逾越传统玩家，完全完成更新换代。
固然，更残暴的竞争于美妆零售以外，屈臣氏、莎莎们迎来了来自美妆品牌的釜底抽薪及电商平台的降维冲击。
每一个头部美妆品牌，都有本身的焦点受众。此前，它们多借助美妆调集店等经销渠道打开场合排场，此刻，DTC趋向让品牌们选择本身拥抱用户。
电商巨头，淘宝天猫及抖音等，都将美妆作为本身的重点品类。借助直播带货等情势，美妆市场的电商渗入率已经经靠近50%。
传统美妆调集店这一业态，好像已经经再也不顺应此刻的市场了。
并且，昔时它们引以为傲的那些上风，门店、陈设、导购等等，都于成为报表上酷寒的数字，侵蚀公司的盈利能力。
美妆调集店，这一垂直零售类型，素质上仍旧是零售业，注定了它没法得到太年夜的想象空间。
以是，借助本身仅有的供给链上风，周全转向电商谋划，应该是最靠近乐成的转型路径。不外，留给莎莎们进级的时间，已经经未几了。
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斑马消费 · 2025/06/25 13:18
文｜斑马消费 陈碧婷
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