昨日（6月23日），结合利华经由过程官网公布，将从私募股权公司Su妹妹it Partners手中收购男士小我私家照顾护士品牌Dr.Squatch。有外媒报导称，“只管生意业务的详细财政条目还没有披露，但据业内子士吐露，Dr.Squatch的年发卖额已经跨越4亿美元（约合人平易近币28.72亿元）。”
值患上存眷的是，这已经是结合利华本年以来的第3笔收购，同时也是其第2次公布收购小我私家照顾护士品牌。结合利华方面暗示，“这一互补性收购，标记着公司于向高端及高增加范畴拓展产物组合方面又迈出了主要一步。”
年发卖额29亿，专注男士个护青眼留意到，Dr.Squatch被Su妹妹it Partners公司出售早有迹可循。去年5月，路透社等外媒就曾经报导称，“Dr.Squatch可能被控股投资方、私募基金Su妹妹it Partners出售，指望的总体估值高达20亿美元（约合人平易近币143.46亿元）。”但今后，市场并未传出Dr.Squatch被生意业务的相干动静。
直到昨日（6月23日），结合利华公布将从Su妹妹it Partners手中收购男士小我私家照顾护士品牌Dr.Squatch。据悉，该生意业务估计将于本年晚些时辰完成，详细取决在通例羁系核准及交割前提。此前，路透社等外媒曾经报导，截止2023年9月，Dr.Squatch品牌的年发卖额已经冲破2亿美元（约合人平易近币14.35亿元）。而据外媒最新报导，该品牌的年发卖额已经跨越4亿美元（约合人平易近币28.72亿元）。
公然资料显示，Dr.Squatch由Jack Haldrup在2013年于加利福尼亚创建，专注在男士小我私家照顾护士。据相识，Squatch一词来历在北美平易近间传说里糊口于荒野的“年夜脚怪”。该公司logo形象也始终是一个抽烟斗、打领带、毛茸茸的年夜脚野人，主打自然环保之余带有“汉子也患上精美”的诙谐象征。
开初，Dr.Squatch品牌只有一款产物——由椰子油、海盐等自然身分建造的男士手工番笕，售价7美元（约合人平易近币50.22元）。今后，该品牌慢慢将产物品类拓展至洗澡露、除了臭剂、皮肤照顾护士等各种男士理容产物。
▍Dr.Squatch品牌资料图
据品牌官网显示，今朝Dr. Squatch重要发卖男士照顾护士套装、洗澡露及番笕、剃须用品、除了臭剂等8年夜类产物，订价从7美元至236美元（约合人平易近币50.22元-1692.97元）不等。而且，该品牌还有与海绵宝宝、星球年夜战等知名IP互助推出限制包装。不外，该品牌今朝的重要发卖区域集中于北美及欧洲，还没有进军亚洲市场。
▍截自Dr.Squatch官网
对于在这次收购，Dr.Squatch首席履行官Josh Friedman暗示：“Dr.Squatch的任务是激励并教诲男士，让他们糊口患上越发欢愉、康健。咱们深感侥幸可以或许于与结合利华互助的新篇章中，进一步拓展咱们的品牌影响力及任务。”
结合利华小我私家照顾护士总裁Fabian Garcia则暗示：“Dr.Squatch依附其极具吸引力的产物及巧妙的数字营销计谋，已经经成立了坚实的基础及忠厚的粉丝群体。咱们很兴奋可以或许于该品牌于美国市场取患上显著乐成的基础上，进一步将其推向国际舞台，以富厚咱们于快速成长的男士小我私家照顾护士范畴的产物线。”
擅长病毒式短视频营销值患上存眷的是，本次结合利华官方公布收购Dr.Squatch的时间，间隔其前次公布收购个护品牌Wild仅已往了两个月。那末，毕竟是甚么缘故原由使患上Dr. Squatch能于云云短的时间内，得到结合利华的青睐呢？
从今朝的品牌结构来看，结合利华旗下触及男士照顾护士的品牌共有三个，别离是Axe（凌仕）、清扬男士及多芬男士照顾护士。此中，凌仕是独一一个专注在男士个护的品牌，未触及女性照顾护士范畴；而清扬男士及多芬男士照顾护士虽然也主打男士照顾护士产物，但同时拥有女士照顾护士产物线。由此来看，结合利华于男士照顾护士范畴的结构仍有待进一步增强。
别的，从凌仕品牌的产物结构来看，其产物重要以除了臭剂、喷鼻水、空气清爽剂等主打喷鼻味的产物为主，虽然也有洗澡露、洗发水等产物，但与Dr.Squatch更为富厚的男士个护产物线比拟，显然还有有较年夜的晋升空间，而且两个品牌能起到互相增补和跟尾作用。
▍截自凌仕海外官网
此外，Dr.Squatch“寓教在乐”的病毒式短视频营销，或者也是其吸引到结合利华收购的主要因素。作为一个DTC品牌，自2018年起，Dr.Squatch就最先研究病毒式短视频，且经由过程Facebook、INS等社交平台发布弄笑视频、告白等，由此吸引了不少消费者的存眷及青睐。今朝，该品牌的INS粉丝数目高达109.8万。
值患上一提的是，Dr.Squatch的每一次营销计谋都能收成多量粉丝追捧。例如，近期该品牌上线的一款番笕传播鼓吹与美国女星Sydney Sweeney互助，并声称番笕中含有这位女演员的沐浴水。据外媒报导，相干产物一上架即被秒抢一空。这，足以见患上Dr.Squatch于营销方面的立异能力。
结合利华新任首席履行官Fernando Fernandez曾经公然暗示，“要将总告白预算的一半用在社交媒体营销，并与比以往多20倍的网红互助，目的是实现快速增加与厘革。”而Dr.Squatch自己有着深挚粉丝基础，而且该品牌懂营销、懂互联网流传，这无疑与结合利华的营销战稍不谋而合。
于本次收购的官宣稿中，结合利华也暗示，“今朝，Dr.Squatch已经发展为极具吸引力的男士小我私家照顾护士品牌。其‘社交优先’的病毒式营销计谋、与有影响力人士及名人的互助，以和与文化相干的限量版包装互助，都有助在鞭策发卖，并于社交媒体平台和其他平台上造就了一批忠厚的消费者。”
愈来愈多美妆企业补齐个护线事实上，最近几年来，头部美妆企业纷纷经由过程投资、收购以和推出新品牌等计谋，连续加码个护市场。据青眼不彻底梳理发明，仅本年以来，知名美妆公司于个护范畴的相干动作已经至少发生了6起，触及头发照顾护士、身体照顾护士、男士照顾护士、洗手液等多个方面。
从收购的对于象来看，这些公司已经于部门范畴取患了显著成绩，且拥有较为成熟的品牌及产物线，扩充个护线更像是一次“强强结合”。
例如，孩子王自己就是海内母婴零售连锁巨头，拥有坚实的市场基础及较高的消费者认知度。对于在收购丝域实业，孩子王也于通知布告中暗示，“公司与丝域实业于会员、场景结构、渠道、财产、业态等方面具备显著的协同效应。”并夸大收购丝域实业可进一步富厚孩子王办事财产业态。
而贝泰妮投资浴见，或者也一样出在扩充个护市场邦畿，实现强强结合的目的。从贝泰妮品牌结构来看，旗下品牌多以护肤为主，也有姬芮（Za）如许的彩妆品牌，但还没有涉及个护范畴。而浴见品牌是为数未几主攻中高端市场的国货身体照顾护士品牌，且于200元客单价的国货身体照顾护士品牌中位列TOP1，2023年品牌发卖破亿元。
此前，贝泰妮方面曾经告诉青眼，“对于长沙浴见公司的战略参股，重要基在两边于个护细分赛道的资源互补性和用户价值契合度，旨于经由过程互助进一步拓宽市场触达能力与产物立异界限。”
另外一方面来讲，跟着消费者对于小我私家照顾护士需求的日趋增加，个护市场出现出巨年夜的增加潜力。据弗若斯特沙利文数据，2024年个护市场范围达2833亿元，猜测2028年达3597亿元，五年复合增加率为8.4%。
语析咨询开创人林恺澌曾经于去年末公然暗示，“个护是一个比力好的赛道，将来五年，很多的时机增加点将呈现于个护范畴。”
于某国货头皮照顾护士品牌主办人看来，个护范畴领域很年夜，人与人之间的需求差别，这也催生了更多细分赛道的降生。“汉子及女人的需求是纷歧样的，可是女人及女人之间也纷歧样，有的看功能、有的看颜值，还有有的要情绪价值。”
或者也基在如许的市场远景，愈来愈多的美妆集团最先看重个护产物线的“补齐”。而于这一历程中，谁可以或许率先推出切合市场趋向的个护产物，谁就能盘踞先机。
注：文内钱币单元已经按今日汇率换算成人平易近币。
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青眼 · 2025/06/25 13:47
文｜青眼 青梅
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