可以发明，线上渠道已经制品牌增加焦点，除了上海家化外，上美股分、巨擘生物等五家企业线上营收占比均超50%。
进一步拆解财报数据能清楚发明，抖音是国货色牌破局突围、撬动全域增加的焦点阵地，头部企业的渠道体现与增加逻辑各有亮点。
例如，上美股分旗下韩束品牌，抖音自播焦点阵地的营收同比增加36.6%，利润率晋升效应显著，同时辐射动员天猫、京东、拼多多等平台实现流量承接与高效转化，上述三平台营收同比晋升25.9%、19.3%、60.7%。
巨擘生物经由过程DTC店肆的于线直销，即重要包括天猫、抖音等自有品牌官方旗舰店面向消费者的发卖，在2025年收入约34.02亿元，较2024年降落5.2%，但占2025年总收益的61.6%。
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站于2026年第一季度末的节点，3月抖音美妆赛道竞争格式迎来新变化：美容仪新政前夕为什么团体冲亿？哪一个品牌一个月排名飙升35位？哪位演员一个月内官宣4个彩妆代言？品牌打法迎来哪些新变化？
带着这些好奇，C2CC传媒X新妆对于3月抖音美妆数据睁开深度拆解。
3月抖音美妆TOP20，新政前夕美容仪团体冲亿
1.新政前夕冲刺！Ulike领衔，雅萌、极萌同步破亿
3月抖音美妆榜单中，美容仪器品牌Ulike乐成入围TOP20，发卖额冲破1亿元。同期，极萌、雅萌两年夜美容仪品牌3月发卖额一样冲破亿元年夜关。
也许是受4月起美容仪新政影响，Ulike于3月与多位达人互助，Ulike【2025全新进级】美容仪套组，发卖额为2500W~5000W。
据悉，截至2026年3月31日，天下共有12家企业的13款射频皮肤医治仪取患了第三类医疗器械注册证。
此中包括11家景内企业及1家景外企业拿到了“入场券”，触及OGP韶光肌、GEMO金茉、NEBULYFT莱璞、AMIRO觅光、MARY FAIRY玛丽仙、ACETINO欧缇诺、FLOSSOM花至、YA-MAN雅萌等12个品牌。
2.国货彩妆包办四席，蒂洛薇拿下彩妆TOP1
3月抖音美妆 TOP20 中，共有蒂洛薇、毛戈平、卡姿兰、柏瑞美四个国货彩妆品牌上榜，2月跻身TOP8的国际彩妆品牌圣罗兰则无缘榜单，蒂洛薇拿下本次彩妆类目TOP1。
蒂洛薇开创人张月于接管C2CC采访时曾经暗示，当下消费者选购底妆，已经再也不仅存眷遮瑕、定妆等基础功效，而是犹如遴选护肤品一般看重身分与功能。该品牌在2025年正式提出“3.0 科技原料时代”，依托多肽等生物活性原料重构底妆焦点价值，鞭策底妆从 “外貌润色” 向“肌肤干涉干与”进级。
自去年12月上市以来，蒂洛薇保湿肽系列体现连续亮眼，3月云雾水散粉保湿肽发卖额达5000W~7500W，成为品牌焦点增加引擎。
3.谷雨再次稳居TOP3，喷雾新品狂卖5000W+
谷雨继2月跻身抖音美妆TOP2，3月继承不变于TOP3。其发卖额重要是来自品牌自营号及商家自营号的矩阵“日不落”直播。
此前，谷雨的雪肌水乳套装是热销产物，299元得手两套水乳霜。例如2月，该产物链接发卖额高达2500W~5000W。
3月，谷雨御时紧致滢润英华喷雾成为黑马，发卖额高达5000W~7500W，断层领先。TOP2产物为上述雪肌水乳套装，发卖额为1000W~2500W。
据悉，该产物为谷雨2月新品，以补水保湿，紧致抗皱为功能。比拟在299元两套的水乳霜套装，该产物于抖音品牌官方旗舰店售价259元两瓶，可以看出发卖重心向高毛利单品转移，总体盈利能力获得有用改善。
4.百雀羚、林清轩杀回TOP20
百雀羚、林清轩自2025年排名飞速爬升后，连续连结不变输出，1月均乐成闯进TOP10，2月百雀羚、林清轩则被挤出榜单，别离位列第2二、第27。
3月两年夜品牌强势回榜，百雀羚跻身TOP10，林清轩位列TOP18，焦点增加动力均来自达人直播发卖额的年夜幅晋升。
此中，百雀羚2月达播发卖额仅1000W~2500W，3月直接冲破1亿元，经由过程与@董师长教师、@朱瓜瓜、@旅途（宁夏牧飒）等多位达人互助专场直播，多个专场发卖额均到达 1000W~2500W，借助达播实现销量快速反弹。
3月抖音护肤TOP20：国货包办榜单前四，防晒品牌飙升35位突围
1.国货霸榜TOP4
3月抖音护肤TOP20榜单中，国货色牌体现强势，共盘踞11个席位，且榜单前四名均为国货色牌，依次为韩束、珀莱雅、谷雨、天然堂。
对于比2月榜单，可复美、欧诗漫两年夜国货色牌新上榜，进一步夯实国货于抖音护肤赛道的主导职位地方。
2.韩束稳坐抖音护肤榜首
韩束延续强势体现，连任3月抖音护肤品牌TOP1。发卖额布局上，品牌自营号为第一年夜来历，占比52.19%；商品卡占比连续晋升至42.47%，成为第二年夜发卖渠道；商家自营号与达人号占比别离为0.17%、5.17%。
产物营销层面，韩束紧扣“春日出游”“天热前先白一步”等季候热门，377白蛮腰套装发卖额达5000W~7500W，位列品牌单品第一；红蛮腰套装紧随其后，发卖额 2500W~5000W。
据财报数据显示，红蛮腰全渠道整年累计销量达1810万套，X肽超频系列累计销量超200万套。
代言人方面，3月2日，韩束官宣林枫松为品牌心动年夜使，主推玻色因紫金系列。但官宣以后，并无于直播间露出带货。反而是3月20日，韩束品牌代言人田栩宁空降天猫韩束官方旗舰店，全店发卖额冲破2000W发卖时间段（20:00~24:00）。
3.防晒旺季腾飞！蜜丝婷飙升35位
蜜丝婷依附防晒品类上风，3月排名较2月飙升35位，直接突入TOP7。
跟着3月进入防晒发卖预热与旺季，品牌于抖音加年夜推广力度，联袂@麦小登、@彩虹匹俦、@朱瓜瓜等头部达人开展专场直播，旗下第七代小黄帽防晒多款链接发卖额冲破 1000W。
据悉，第7代小黄帽，是蜜丝婷首款AI抗光损防晒，集防晒、美白、修护在一体。SPF实测达78，PA值到达PF25（远超行业常见的PF16），实现25倍防晒黑。
4.OLAY精准切入夏季需求，双产物线齐发作
面向夏日油皮抗老与美白两年夜需求，OLAY两款焦点产物，双线发力。
针对于油皮夏季抗老需求，OLAY推出全新超红瓶水霜，以轻快质地与精准功能，提供合适油性肌肤的抗老解决方案。产物采用首创水油触融科技，实现丝滑触感，质地比传统面霜更透、比平凡水感产物更润，统筹清新与保湿的两重体验。
今朝，超红瓶分为四重质地，可以满意全肤质抗老需求。
3月，OLAY结合@广东匹俦、@刘媛媛等达人带货，新品超红瓶水霜发卖额达2500W~5000W。
针对于美白功能，产物全新2.0美白水乳于品牌自播与达人直播间热卖，多个链接发卖额冲破 1000W。
3月抖音彩妆TOP20：国货占比超八成，短剧红人成代言顶流
1.国货霸榜，3月彩妆榜国货占17席
国货彩妆的强势体现延续至3月，榜单格式进一步向国货歪斜。对于比2月榜单，3月抖音彩妆TOP20中，国货色牌数目再添1席，到达17席，仅圣罗兰、蜜丝婷、M·A·C三个国际品牌跻身榜单，国货主导市场的态势愈发现显。
从价格维度来看，上榜品牌的订价较为平佳，平均成交价集中于100~200元区间，贴合抖音平台主流消费需求，此中订价最高的为圣罗兰，单品价格区间于300~400元。
2.方里本年初次入榜
方里本年以来初次跻身抖音彩妆TOP20。回首本年1-2月，方里别离位列第2三、24名，3月乐成闯进榜单，暂居第19位，整月发卖额不变于5000W~7500W区间。
从发卖渠道来看，商品卡是方里3月发卖额的焦点来历，占比高达40.52%；此外，其本年2月推出的新品柔焦蜜粉饼体现亮眼，单款发卖额到达2500W~5000W，为品牌入榜奠基了坚实基础。
3.春日限制发力，多款单品制品牌销冠
春日消费旺季到临，彩妆品牌纷纷结构春日限制产物，这种产物依附清爽的设计及应季属性，成为3月市场的脱销亮点，多个限制单品跻身对于应品牌发卖额TOP1行列。
此中珂拉琪“【春日限制】Colorkey珂拉琪水雾唇露”体现凸起，发卖额为2500W~5000W。卡姿兰“【春日限制买年夜送小】第3代卡姿兰雾吻口红”、花通晓“【春日焕新】花通晓-碎花礼盒”、烙色“【新品首发】烙色雨衣气垫2.0春意限制”发卖额均为1000W~2500W，成为品牌事迹增加的主要支撑。
4. 林枫松成彩妆品牌新宠
流量代言成为彩妆品牌抢占市场的主要抓手，林枫松依附自身热度，成为3月彩妆品牌的“争抢对于象”。此前韩束已经官宣林枫松为品牌心动年夜使，而于彩妆范畴，他更是同时手握蒂洛薇、BABI、花西子、花间颂多个品牌代言。
据悉，林枫松与陈稳曾经于2016年同性恋网剧《上瘾》中扮演副CP，最近几年来林枫松转战短剧赛道，堆集了较高的人气与话题度，蒂洛薇、花西子更是直接签下两人，告竣双人代言互助。
此中，两人的双人同款产物“【枫稳同款】蒂洛薇3.0保湿肽恒瓷沁润水光粉膏”销量体现亮眼，发卖额达2500W~5000W，充实表现了双人代言的流量转化能力。
于优越劣汰加快、品类越发细分的美妆行业，各品牌竞争激烈，各月以和年度榜单频仍洗牌，C2CC传媒X新妆也将连续存眷后续榜单排名，从数据中洞察美妆成长动态以和增加时机点。
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C2CC新传媒 · 2026/04/08 10:27
文｜C2CC新传媒
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